Evaluasi harga dan perhatikan kompetisi. Masa krisis dalam beberapa waktu memaksa konsumen menurunkan daya beli dan lebih waspada untuk mengkonsumsi. Hal itu tak akan banyak berubah ketika fase New normal, konsumen cenderung sensitif terhadap harga dan nilai produk. Maka itu, perlu kreativitas dalam menawarkan promosi yang menarik bagi konsumen untuk menetralisir penurunan daya beli setelah masa krisis berlalu.
Baca juga: Accurate Online
Bentuk promosi yang bisa dilakukan misalnya dalam bentuk potongan harga atau paket hemat. Mengingat munculnya tren group buying, Anda juga bisa menawarkan paket grosir tentu dengan harga lebih murah dibanding penjualan ritel. Strategi penjualan semacam itu dibutuhkan agar konsumen lebih memilih produk Anda dibanding produk kompetitor yang juga menjual produk secara agresif usah krisis berakhir.
Penentuan harga dan bentuk promosi yang tepat tentu harus melibatkan data yang akurat. Hal ini bisa didapat dari hasil riset konsumen yang sejak awal dilakukan perusahaan. Tak hanya riset konsumen, Anda juga perlu melakukan riset terhadap kompetitor agar mengetahui di mana posisi tawar Anda di pasar saat ini. “Know your enemy” sebelum maju ke medan perang.
Baca Juga : Program Accurate
Fokus Penjualan di Saluran Online
Masa krisis akibat Pandemi Covid 19 saat ini telah benar-benar mengubah perilaku konsumsi masyarakat. Dari semula melakukan transaksi konvensional menjadi transaksi virtual menggunakan beragam perangkat teknologi. Konsumen, baik kalangan muda maupun tua kini sudah tak awam lagi berbelanja online.
Maka itu, Anda perlu mengambil peluang dari perubahan perilaku konsumen tersebut dengan mengalihkan fokus penjualan ke saluran online. Anda harus lebih agresif melancarkan jurus berjualan di website, media sosial, dan e-commerce. Ketiga saluran itu dianggap paling berpotensi mendatangkan cuan tanpa harus mengeluarkan biaya besar.
Baca JUga: Accurate Offline
Dalam proses menawarkan produk via online, Anda harus memahami karakteristik saluran online yang Anda gunakan dan karakteristik konsumen di saluran tersebut. Hal itu diperlukan agar strategi yang Anda jalankan tepat sasaran.
perhatikan kompetisi
Baca Juga : Aplikasi Accurate
Jangan Abaikan Distributor ( perhatikan kompetisi )
Saat kondisi ekonomi bergejolak, mayoritas distributor tidak ingin mengambil risiko menanamkan uang dalam bentuk tumpukan barang dagangan dari produsen karena khawatir rugi akibat harga barang akan melorot, atau bahkan cemas dengan penurunan daya beli sehingga barang tidak laku.
Padahal tanpa distributor, Anda akan kesulitan menyuplai barang ke konsumen, seberapa pun bagus dan berkualitasnya produk Anda.
Maka itu, sebagai produsen, Anda perlu memberi insentif kepada distributor agar perputaran barang bisa berjalan lancar. Tak apa mengalami penurunan laba karena insentif ketimbang harus merugi akibat penjualan produk mandek dan barang hanya menumpuk di gudang.
Baca juga: Harga Accurate Online
Insentif yang diberikan bisa berupa keringanan pembayaran, keringanan pengembalian produk, atau diskon produk. Selain itu, Anda juga perlu memberi penghargaan lebih kepada distributor yang bekerja dengan baik, sehingga ke depan mereka akan lebih bersemangat untuk menjual barang dengan agresif.
Perhatian kepada distributor sulit dilakukan jika Anda tak memiliki data penjualan dan data persediaan barang di gudang secara komprehensif. Untuk membantu memantau inventori, Anda membutuhkan perangkat teknologi, dan software accurate online bisa menjadi salah satu pilihan yang tepat.
Sebagai software akuntansi, Software Accurate ikut mendukung dan berkomitmen membantu menjawab tantangan untuk menjaga produktivitas dan pertumbuhan ekonomi di tengah tuntutan menghadapi fase new normal setelah krisis usai.
Selain Accurate yang berbasis cloudbase, Accurate juga terssedia versi desktop ( penyimpanan data ada di komputer server ) yaitu Accurate 5 yang sudah di lengkapi modul project dan manufaktur ( belum tersedia di Accurate online ). cek fitur selengkapnya disini, Anda juga bisa trial gratis 30 hari disini.
perhatikan kompetisi
Baca Juga: Fitur Accurate Online
Riset Konsumen ( perhatikan kompetisi )
Riset konsumen yang sesuai pasar produk Anda merupakan tahap awal dari strategi penjualan yang efektif di masa new normal. Tujuannya tak lain untuk mengenali ke mana bisnis akan melaju dan mengantisipasi hal yang bisa terjadi ke depan. Melalui riset konsumen, Anda bisa memahami perubahan selera, daya beli, serta pendapat mereka tentang produk Anda.
Saat fase normal baru, kurva elastisitas harga kemungkinan akan berubah. Pembeli biasanya menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari produk yang tahan lama dengan harga ekonomis, bahkan lebih berusaha menawar harga. Konsumen lebih banyak memilih untuk menunda pembelian dan membeli lebih sedikit. Konsumen juga cenderung memilih produk yang mereka kenal, ketertarikan untuk mencoba produk baru atau kategori produk baru akan berkurang.
Baca JUga: Harga Training Accurate
Menjelang fase normal baru seperti saat ini, Anda harus benar-benar mengenal karakteristik konsumen Anda dan bagaimana respons mereka menghadapi masa krisis. Misalnya, terkait perubahan perilaku belanja, perubahan prioritas konsumsi, produk-produk yang dibutuhkan, termasuk belanja yang dikurangi. Komponen tersebut akan membantu Anda menentukan produk, lokasi, harga, dan pola promosi bisnis Anda ke depan.
BACA JUGA :
Perhatikan kompetisi
Leave A Comment